Vi siete chiesti perchénelle grandi citta troviamo distributori automatici di soft drink concorrenti affiancati? Immaginiamo di avere davanti un distributore di lattine di Coca-Cola,supponiamo che questo distributore venda 100 lattine al giorno. Adesso immaginiamo di avere un distributore di Pepsi affianco a quello di Coca-Cola.Quante lattine pensi che venderà ora ciascun distributore?
Se hai pensato 30 l'uno e 70 l'altro, o 50 e 50, sei caduto nello stesso errore di tutti quanti.La realtà è che ora i distributori venderanno 150 lattine l'uno. Se prima il consumatore si trovava davanti a un "si o no", ora si troverà davanti ad un "questo o quello". Psicologicamente sarà stato indotto a consumare poiché la scelta che lo colpirà di più sarà l'alternativa fra due prodotti, e non l'alternativa fra un prodotto e niente. Fonte Quora